近两年来，中行的基金托管业务迅猛增长。在基金市场营销大战越来越激烈的背景之下，中国银行代销的基金新品却能屡屡脱颖而出。业内专家认为，中行在基金营销市场上确实显示出了过人的整体实力。

基金托管位居前列

　　中国银行于1998年成为首批证券投资基金托管银行以来，6年多时间里，其托管业务获得了持续、快速、健康的发展。凭借雄厚的实力和先进的经营理念，2002年中国银行竞标成为全国社会保障基金托管银行，2003年竞标成为中国人民财产保险股份有限公司保险资金的唯一托管银行，成为国内首家也是迄今为止唯一一家为保险资金提供专业托管服务的商业银行。

　　2003年中国银行还被多家国外投资机构选为其QFII托管人。自推广开放式基金代销业务以来，中行基金托管业务更是迅猛发展。截至2004年底，中行托管的基金达22只，托管基金规模超过516亿，通过中国银行进行基金理财的客户达到数十万户，位于同业前列。

　　中行基金托管部相关人士表示，中行托管业务的核心竞争力可以主要概括为：中国银行金字品牌；以客户为中心的服务理念；优秀的托管业务团队；丰富的海内外托管业务经验；先进的风险控制系统；特色增值服务、广泛的国际合作与交流。

基金营销理念先进

　　中行相关人士指出，他们正是抱着“为客户理财”的营销理念开展基金营销的。其实银行本身就是一种理财机构，银行通过为客户理财获得盈利。他们从战略高度审视银行理财业务的发展，树立以客户为中心的服务宗旨，满足客户多方面的综合需求，悉心为客户理财，帮助客户选择合适的金融产品。近期他们制订了基金业务发展的三年规划，将基金业务与其他业务协调发展。

　　据悉，中行的另一个特点是选择与优秀的基金公司合作。在选择基金公司时，中国银行非常注重其业绩品牌，如与中行开展合作的易方达、华夏、嘉实、景顺、海富通等公司，其投资业绩表现均可圈可点。中行有关人士对记者说，作为基金的代销机构，银行应本着对客户负责的原则，尽可能选择经营规范、业绩优秀、风险管理较好的基金管理公司合作，通过强强联合，努力实现使基金公司、银行和客户的“三赢”。