| 不拼费率拼服务 人保电话服务暗中较劲 |
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作者:佚名 文章来源:中国服务营销网 点击数: 更新时间:2004-12-16  |
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大年初八,春节长假后的第一个工作日,记者在北京人保分公司一家营业厅采访时碰到前来购买车险的高先生,他说:“购买车险时,费率是次要的,关键是选售后服务、理赔服务好的公司。因为我们买车险就是为了在汽车遇险时能得到及时救助,并在事故处理后得到尽快的理赔。”
这一说法代表了绝大部分消费者的观点。无论是“及时”,还是“尽快”,都突出了消费者对车险服务的核心要求———“快”。应该说,在一个理性购买的时代,车险购买者越来越看重的是保险公司的服务。
于是,继中国人民保险公司在国内保险业中首家推出全国统一的24小时保险服务专线电话“95518”之后,平保、太保等各大保险公司相继推出电话服务热线,力图通过电话将车险服务由“延时”推进到“及时”,最终发展为“即时”。
人保公司客户服务、防灾中心总经理齐平均透露,“今年起,人保将推出主题为‘快’+‘快’的电话专线服务竞赛。这第一‘快’就是使客户在最需要人保的时候,在最短的时间内找到我们;这第二‘快'就是人保将在接到信息后尽快反馈,及时服务,以最快速度、最高质量满足客户需要。”居车险市场份额首位的人保公司,其95518电话量中以车险服务为主导,其中有90%是报案抢险。“能在最困难时伸出援手”成为电话服务的亮点。人保数据显示,其深圳分公司的一周客户救援量达300起。
电话线背后的较量
信息网络的扩展打破了原有的地域壁垒,现代人不再逡巡于地理坐标的某一定点,尤其是有车一族。“异地服务”、“网上投保”等都为跨地区车保服务的实现提供了操作平台。车险购买者不再仅仅看重险种或费率,而是发现作为延续性消费的汽车保险更需要强大的公司实力支持。电话服务的背后是各大保险公司信息网络实力的比拼。
无论何时何地,只要有信号,就可以实现车险电话服务,这成为车险市场的竞争优势。去年12月的一个午夜,河南洛阳的一辆卡车在河北石家庄发生了交通事故,通过人保95518的电话话服务,人保石家庄分公司对该车进行快速定损,实现了异地事故的就地处理。这起及时解决的事故并非仰仗于一条电话线,而是耗资几亿人民币,由1800条电话线、遍布全国36个省市分支的320个呼叫中心,2000多专线信息员构成的人保“95518”专线服务网络。
通过电话专线,车险服务贯穿售前的咨询和售后的回访。无论是投保咨询,还是报案救援,只要能拨通,就可以得到答复。换言之,电话服务成为各大保险公司争夺客户的又一重要利器。仅去年一年,人保的95518专线系统共呼入、呼出电话6618631个,每家分公司的平均日话务量高达503个,可见其蕴含的市场潜力。为抢占商机,各大保险公司都将公司资料进行资源整合,推出涵盖了业务咨询、投保投诉、保单及赔案查询等多功能的电话服务,人保更是推出了保单真伪电话辨别业务。可见,在保险秩序尚不太健全的情况下,各保险公司为拉拢客户,安定客户心理,而展开了激烈的较量。
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